menu
exclusieve
vacature

Commercieel Manager

die integraal wil bouwen

Organisatie

Voor onze opdrachtgever zijn wij op zoek naar een Commercieel Manager. Onze opdrachtgever, Wolter & Dros te Amersfoort, is één van de grootste technisch installatiebedrijven (W) van Nederland. Wolter & Dros is onderdeel van TBI en een vooraanstaande specialist als het gaat om technische installaties, comfortconcepten en levensduur denken. Het Centraal Technisch Bureau (CTB) van Wolter & Dros is goed in het verwerven, ontwerpen en realiseren van complexe en/of omvangrijke installaties voor gebouwen. Het CTB richt zich daarbij op heel specifieke marktsegmenten, zoals building services, datacentra, industrie, infra, laboratoria, waterbehandeling en ziekenhuizen. Het CTB is gebouwd op drie pijlers, te weten Commercie, Kennis en Realisatie. De managers van deze afdelingen zijn vertegenwoordigd in het Management Team. Als Commercieel Manager rapporteer je aan de Commercieel Directeur.

TBI is een groep van ondernemingen die onze leefomgeving op een duurzame manier vernieuwt, inricht en onderhoudt. De groep kenmerkt zich als een wendbare netwerkorganisatie. De ondernemingen beschikken over hoogwaardige, specialistische expertise op het gebied van Techniek (8 bedrijven), Bouw (9 bedrijven) en Infra (5 bedrijven). TBI telt ongeveer 8000 medewerkers en een omzet van 2 miljard.

De TBI-ondernemingen opereren elk onder hun eigen naam, maar werken door hun ‘familieband’ optimaal met elkaar samen. Ze zijn groot als het moet, en compact als het kan. De medewerkers spreken dezelfde taal en delen dezelfde waarden en ambities. Voor ondernemerschap is binnen onze netwerkorganisatie volop ruimte. Dichtbij hun klanten is men op haar best.

Functieomschrijving

De Commercieel Manager is primair verantwoordelijk voor het contact met klanten (accountmanagement) en het verzorgen van passende aanbiedingen voor klanten (projectverwerving). Het accountmanagement is gericht op het actief onderhouden van contacten met bestaande klanten en acquireren van nieuwe klanten met passende opgaven. Je draagt actief bij aan de ontwikkeling van het CTB door deze inzichten te vertalen naar nieuwe (klant)concepten, producten en diensten zodat de positie van Wolter & Dros in bestaande en nieuwe markten wordt versterkt.

Contacten met klanten en profilering in de markt leiden tot concrete (offerte)aanvragen die uiteindelijk moeten leiden tot projectverwerving. Als degene die het contact onderhoudt met de klant en daarmee het best de klantvraag kent en doorgrondt, begeleid je intern de aanvraag tot aanbieding, daarvoor ga je binnen de organisatie op zoek naar de passende kennis en knowhow welke je actief betrekt bij dit proces. Om te komen tot een bij de klantvraag passende aanbieding wordt bijna altijd samengewerkt met partners, ook hierin neem je een actieve rol.

Naast bovenstaande commerciële opgaven liggen er voor de Commercieel Manager ook opgaven wat betreft promotie en professionalisering. Marketinginstrumenten worden ingezet voor het creëren en in stand houden van een grotere en positieve naamsbekendheid en om onze specifieke kennis en kunde in te markt te etaleren. Commercie binnen het CTB maakt een professionaliseringslag als het gaat om methoden en technieken, waaronder het planmatig benaderen van de markt en het vastleggen en structureren van klant- en marktgegevens.

Profiel

• HBO / WO werk- en denkniveau
• Aantoonbare affiniteit met bouw, installatietechniek en integraal bouwen
• Meerjarige aantoonbare ervaring in een soortgelijke functie
• Kennis van installatietechniek is geen must (wel affiniteit)
• Commercieel inzicht
• Resultaatgerichtheid en overtuigingskracht
• Inlevingsvermogen en samenwerking kunnen stimuleren
• Creativiteit en inventiviteit
• Tonen van ondernemerschap
• Uitstekende communicatie vaardigheden
• Financieel inzicht

Wij, Dux Nova, hebben Wolter & Dros in de afgelopen periode leren kennen als een warme organisatie waar met respect met elkaar wordt om gegaan. Een bedrijf wat gelooft in samenwerken en de klant centraal stelt, ook een lerende organisatie als het gaat om het optimaal opvolgen van vernieuwende klantvragen (waar openlijk met elkaar het debat over gevoerd wordt om zodoende stappen te maken met elkaar). De commercieel directeur aan wie je rapporteert, kennen we goed en is te typeren als een andersoortige denker die graag de vraag achter de vraag achterhaalt en met creatieve oplossingen komt om vraagstukken uit de markt op te lossen. Al met al ligt er een mooie kans voor een ambitieuze dertiger die ervaring brengt en zijn / haar schouders onder deze uitdaging zet! Salarisindicatie bedraagt € 65 – 85K bpj met uitstekende arbeidsvoorwaarden.

Terug naar zoekresultaten

Vragen over deze vacature?